Atrair sócios-torcedores tem sido uma das principais metas dos clubes brasileiros para o reforço de suas finanças e investimentos. No Vitória o anseio não é diferente. Mas essa busca, até pouco tempo, parecia aguardar os novos sócios caírem do céu. Em 2014 o Leão enfim iniciou uma série de campanhas para alavancar o Sou Mais Vitória, porém, de acordo com a análise de Arena Rubro-Negra, elas não tem dado lá os resultados esperados.
Entre as principais campanhas iniciadas pelo Marketing do Rubro-Negro está a ‘Corrente Rubro-Negra’, que prevê uma somatória de pontos a cada novo sócio indicado por um atual. O sócio-torcedor que indicar mais amigos soma mais pontos e concorre a prêmios. Essa promoção foi lançada em fevereiro, quando o Leão tinha exatamente 6.571 associados, segundo o torcedômetro do programa Futebol Melhor.
O Arena monitorou o resultado da campanha em número de sócios e em abril fez contato com o gerente de marketing do Vitória, Adilson Baptista. No início daquele mês o ranking marcava 7.011 associados, que significava um aumento de 440 novos cadastrados. Mas Adilson contestou a contagem e revelou os planos do clube.
“Não estão todos números no site do Futebol Melhor; hoje temos cerca 9.600 sócios. A gente tem trabalhado dessa forma: a campanha não deu a repercussão que a gente queria? Vamos fazer outra. Continuaremos fazendo chamadas até o final da Copa”, explicou.
De lá pra cá foram lançadas mais três campanhas exclusivas ao Sou Mais Vitória, sendo duas promocionais – a venda de uma parte do gramado do Barradão e o desfile no lançamento dos novos uniformes fornecidos pela Puma – e uma pontual, talvez a mais significativa delas, que foi o lançamento do Plano Bronze, mais em conta e permitindo o pagamento via boleto bancário.
No entanto, mesmo com todas as ações, no início de junho, mês da Copa, o Sou Mais Vitória crava 7.179 sócios no torcedômetro, o que representa um aumento de somente 608 novos torcedores. Tentamos contato com o SMV, mas eles se recusaram a fornecer o número real de sócios cadastrados pelo clube.
Para Adilson, o engajamento do torcedor depende também de outros fatores. “O trabalho de marketing é impactado pelo trabalho de campo. Temos que fazer o torcedor se engajar, mas pra isso o time precisa melhorar. Esperamos que melhorem, o time e a torcida”, justificou.
Sobre o número de sócios do torcedômetro versus o número estimado pelo clube, a explicação é de que alguns torcedores não possuem o CPF cadastrado no programa Futebol Melhor. Por esse motivo o clube iniciou um recadastramento dos sócios atuais, medida que pode ter ajudado no resultado final apurado pelo Arena Rubro-Negra, tirando das campanhas parte do mérito pelo aumento.
A busca pelos sócios através do marketing é uma das principais cobranças da torcida rubro-negra. Contraditoriamente, o presidente Carlos Falcão, por exemplo, exige um teto mínimo de 30 mil sócios para iniciar um dos maiores sonhos dos torcedores, a modernização do Estádio Manoel Barradas, o Barradão.
Até 2012 o marketing era responsável por pelo menos uma grande campanha para o clube. Em 2011 o ‘Bote Fé no Leão’ empolgou torcedores para um acesso que não veio. Em 2012, ‘Meu Sangue Rubro-Negro’ gerou uma boa vendagem de materiais oficiais do clube e a conquista de prêmios. Mas em 2013, um dos melhores anos do Vitória em campo na última década, nenhuma grande ação de marketing saiu do papel.
Por Vinícius Magalhães e Mário Pinho
Foto: Reprodução/ EC Vitória
